Le fil est tendu : entre baisse de budgets publics et instabilité politique, comment les consultants secteur public peuvent-ils se positionner ?
📉 Moins de budget, plus d’exigence.
C’est le grand écart que vivent de nombreux cabinets de conseil en affaires publiques depuis quelques mois.
Les décideurs politiques sont sous tension.
Ils suspendent, décalent, renégocient.
Et veulent le même résultat… à prix cassé.
👉 Dans un contexte où l’instabilité politique fige la décision publique, les cabinets deviennent la variable d’ajustement.
Alors comment se positionner ? Et jusqu’où peut-on étirer le fil sans le rompre ?
➡️ Car ce qu’on attend des consultants, ce n’est pas une simple exécution.
➡️ C’est aussi une vision. Une capacité à éclairer le jeu d’acteurs, à poser des récits crédibles, à apporter des méthodologies nouvelles…
➡️ Et cette valeur stratégique a un coût, celui de l’expertise.
🎯 Ce qu’on devrait (vraiment) évaluer, c’est plutôt :
✅ Combien va coûter l’absence de stratégie ?
✅ Quel est le prix du renoncement à l’innovation publique ?
🎯 Dans ce contexte, les cabinets de conseil en affaires publiques ont également une carte à jouer.
❌ Pas en s’alignant sur la baisse des prix.
✅ Mais en repensant leur rôle : moins exécutant, plus facilitateur.
✅ Repenser les offres : plus modulables, plus transversales.
✅ Travailler la posture : d’expert à partenaire de confiance.
✅ Réaffirmer l’impact : pas en heures vendues, mais en transformations engagées.
Car face à l’instabilité, ce qui rassure… ce ne sont pas les tarifs les plus bas.
➡️ Ce sont les visions les plus claires.
Le conseil de demain ne sera pas low cost.
🎯 Il sera plus stratégique, plus innovant, plus ancré.
Et vous, qu’en pensez-vous ?
Pour aller plus loin : Conseil ou lobbying comment clarifier le rôle de chacun ?